【暢銷商品】西潮（英文本）熱賣
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
成就王者之路 安戴托昆波與公鹿的真正考驗 | NBA | 運動 | 聯合新聞網
在看完東區的前兩輪比賽後，會認為多倫多能前進冠軍賽的人大概只有暴龍迷而已。然而於天王山之戰結束後，北境似暢銷商品下殺乎能抬頭挺胸向全世界宣告，自己才是東區真正的霸主，至於密爾瓦基？他們還有些功課得完成。. } }); } 「字母哥」安戴托昆波面臨極大考驗。 美聯社 分享 facebook 以非常直觀的傳統數據來看，公鹿主將安戴托昆波（Giannis Antetokounmpo）第二輪跟東區決賽的3場敗戰差別在哪？這波三連敗中，前者場均需上場近40分鐘僅得20分且命中率從53%掉到45%，三分命中率更從4成掉到3成。而從進階數據來說，其進攻效率更是自本來的107下降至96.4，防守效率也從94.5變成104.1。以上這些數據意味著這名MVP候選人在暴龍的銅牆鐵壁之下，於上場時間更多的情況，卻沒能讓球隊戰績和他的疲勞程度成正比。這對本季公鹿來說是前所未有的狀況，而在第五戰結束前布丹霍澤（Mike Budenholzer）似乎也沒有找到解決辦法，那暴龍是怎麼做到的呢？首先是防守策略，主場前兩戰中公鹿依舊維持他們慣有的三分主體進攻策略，而此時其外線準度還保有42%命中率，然而到了接下來三場卻整整掉了11個百分網路熱銷商品僅此一檔點。密爾瓦基外線失準有兩個原因，第一是節奏，第二則是受限對手的無限換防。本季季後賽公鹿的Pace場均約來到101左右，意思是當比賽開始將速度提升，對他們的體系是較為有利，且於此節奏更能讓他們最擅長的轉換進攻和外線發揮到極致。不過來到最近三場比賽，暴龍總教練諾斯（Nick Nurse）選擇開始把速度放慢，讓比賽內容拖至半場陣地戰，在Pace僅有96的狀態下無疑限制了安戴托昆波的發揮。同時更重要的是，公鹿於此節奏中他們的外線準度也直直落。公鹿進攻體系之所以強勁，是因為他們有兩套系統得以轉換，然而這兩套系統最怕遇到的正是陣地戰的迎擊。安戴托昆波內切外傳是第一套系統，但很明顯多倫多在這三場比賽中已經逐漸找到限制他的方法了。在此系列賽前兩場暴龍的防守型態並沒有如近3場，透過以小加索（Marc Gasol）為內線中樞輔以外圍側翼防守者展開包圍網，在單防引導至油漆區設立陷阱來讓對手誤入的策略，北境大軍當時更多採用的是，非常純粹的單防與針對安戴托昆波的內縮超值推薦包夾，不過這反而讓後者得以有更大的空間把距離拉開，通過外圍火力支援下將比賽帶走。然而到近三場暴龍看準公鹿三分手感較差的情況，且由於希臘怪物在切傳時會踩較深的距離，因而讓小加索擔任最後防線，由席亞康（Pascal Siakam）作為主要防守者，輔以雷納德（Kawhi Leonard）協防，導致安戴托昆波在切入後非但沒辦法直攻籃框，他的傳球路線也直接遭對手看破只能以失誤收場，甚至進一步來說，前者的低位單打手段也沒辦法壓制席亞康，反而讓公鹿這套以安戴托昆波為首的系統非常難發揮。再來是公鹿第二套外圍攻勢以安戴托昆波作為誘餌的陷阱外圍攻勢，這是一套以外圍火力當成主要輸出，仰賴著希臘人的吸引力，讓外圍有舒服導傳空間的系統。在這套系統中安戴托昆波要做的就只需要用他空切所造成威脅，因而迫使對方至少要派兩名球員去跟防，而讓密爾瓦基有足夠進行投射的空間。不過就如前面所說，暴龍在壓低節奏並採用大量換防後反而讓這套系統無用武之地，理由在於多倫多不必將注意力大量放在安戴托昆波身上，而是透過除內線外每一名本身就屬防守水準之上球員，於各自區域防守時不停進行溝通和交錯換防，讓他們得以與公鹿射手群保有干擾的距離，又不必擔心對手在內切時造成的壓力，顯然在這3場比賽中諾斯這兩項策略取得了巨大成功。這三場比賽有趣的地方是，公鹿和暴龍兩隊的防守策略好似靈魂互換，密爾瓦基選擇將人手用在抵禦雷納德身上，且於節奏被對方掌握的情況下，讓多倫多的三分火網打開，導致自己一步步走向被對手牽制的深淵。以第五戰最後20秒為例，當諾斯喊完最後一個暫停布置一個看似給雷納德的進攻策略時，公鹿選擇讓好幾名球員跟隨其至半場，而讓內線產生大空檔正是密爾瓦基近三戰吞敗的縮影。當然公鹿並非只是束手就擒而已，即便當多倫多把比賽內容拉往自己有利的局面下，密爾瓦基仍然有能力持續反擊是值得肯定的，不過問題在於暴龍是一支只要有失誤就能馬上讓對方付出代價等級的球隊，因此若在第六戰布丹霍澤沒能讓球隊再次掌握戰局就麻煩大了。自詹姆斯（LeBron James）離開後安戴托昆波彷彿成為了東區的新王者，然而雷納德在季後賽上的表現卻完全不輸前者，其無論攻防兩端幾乎堪稱本季最佳球員。這是屬於安戴托昆波與公鹿截至目前為止遇到最艱困的關卡，希臘怪物也在與北境大軍對抗的情況下吃了不少苦頭，要如何調整自己的打法與展現統治力，將會是他邁向冠軍最巨大的挑戰，而下一戰也將是公鹿能否自我救贖的重要轉捩點。想看更多精彩評論，歡迎光臨T2018熱銷產品熱賣產品housand的粉絲團：https://www.facebook.com/GOBsbaketballman/?ref=bookmarks
加入電商激烈賽局 「互動」成勝出關鍵
網購平台漸漸取代部分實體店面，也導致電商競爭激烈，不只像是量販店能線上購物送到家，通訊軟體起家的LINE也和各品牌合作，成了導購平台，透過網紅直播更是目前趨勢，為的是要聚集更多消費者、拉長停留時間，也從「互動」中爭取行銷機會。
東挑西選，從蔬菜水果，到常溫食品和調味料，這些商品有量販店人員來揀貨，民眾不用出門都能買到，只是透過網路購物，生鮮食品怎麼確保新鮮？
秤重、包裝都要在一定的溫度控制下，冷凍食品得裝進保冷袋。
記者曾奕慈：「雖然所有的冷凍食品都要在24小時內送到消費者手上，不過在包裝完成、運送出去之前，也要在一定的溫度內來做存放，我們現在來到這冷凍庫，就是存放這些食品的地方，進到這裡面真的是滿冷的，大概是在負19度左右，而我旁邊這區一箱一箱的貨品擺放在這裡，就是要等待下午的冷鏈宅配車將它們運送出去。」
民眾對上網買生鮮食品的接受度越來越高，量販店兩萬多件商品是它們跨足電商的優勢，全台14家門市，目前網購的量就已經相當於1家實體門市的業績，其中冷凍冷藏商品業績不斷成長。
愛買行銷部資深經理王佳慧：「冷凍冷藏的相關的商品，跟我們在3年前相比，在業績的部分，已經大幅度地成長了1成，所以其實是占整個全網購的業績大概近兩成左右。」
在新零售時代中，電商崛起，傳統實體零售業受到前所未有的衝擊。
根據估計，光是大陸2019年的電商銷售額就占全球電商市場的55%，也預期2019年將是零售業轉型的關鍵年，要怎麼吸引消費者，光是折扣和免運恐怕已經不夠了，由新加坡拓展到台灣的蝦皮，展開不同模式來迎戰。
記者曾奕慈：「電商要怎麼留住用戶呢？其實現在增加和消費者的互動變得越來越重要了，像我現在進到這間就是電商他們自己設置的直播室，裡頭有多專業呢？現在就透過我們的鏡頭帶您來看看！」
電商社群團隊成員：「來，倒數！5、4、3、2！蝦皮金頭腦，全民一起考！大家好！我是蝦皮購物的腿編！」
做電商還要做直播，和消費者玩遊戲，把電商平台當作品牌行銷的新媒體。
2018年底他們推出金頭腦線上直播問答，全部答對的觀眾可以平分蝦幣購物金，到2019年3月累計了64.5萬人次參與體驗。
蝦皮直播：「我覺得它每個顏色就都很飽和。」
接著2019年初，又找來明星、網紅、星座專家來做帶狀直播節目，在這場電商賽局中，他們找到了對策。
蝦皮品牌行銷部長廖君凰：「主持人用一個很自然的方式，帶入這個品牌的商品介紹，或者是我們在8題的遊戲裡面，可能設計1題的遊戲是針對這個品牌的。」
用自然而然的方式，讓消費者對商品留下印象，也透過互動，延長使用者的停留時間。
BITE蝦皮品牌行銷部長廖君凰：「當天停留超過1個小時的一秋季最新款個用戶，他會比停留低於15分鐘的用戶，他的一個轉換率跟他的成交率，其實會超過兩倍。」
擁有龐大使用者的通訊軟體LINE，觸角也伸向電商市場，只是它們不直接賣東西，而是和各電商、各品牌結盟，扮演起導購的角色。
LINE電子商務部資深副總顧昌欣：「台灣，我們一開始就是希望與各大的電商夥伴結盟，那麼我們能夠提供最多的流量，那也能夠提供更多的新的客戶。」
像是透過LINE旅遊，民眾可以訂機票、訂住宿和行程，從LINE購物上，可以直接看到各品牌有多少折扣，消費還能得到LINE點數。
記者曾奕慈：「通訊軟體身兼導購平台，可以把消費者引導到其他的網路商店來進行消費，但不只是在網路上，也可以把消費者引導到實體店面喔！怎麼做呢？我們拿出常常會用到的通訊軟體，可以發現上面有一個購買票券的地方，點進去之後，假設我今天想要吃一家餐廳好了，來，我選擇這個餐廳的部分，可以發現上面有很多很多不同的選擇，我可以在上面直接購買餐券，有些餐廳它可以提供訂位服務，有些則是會有特別的優惠和回饋。」
購買餐券，不用等，就能馬上使用。
記者曾奕慈：「來到餐廳用完餐了，我現在要結帳，我就可以拿出剛剛購買好的餐券，上面有個條碼，我就直接交給服務生就可以了。麻煩您！這通訊軟體目前合作的品牌有1500個，全台可以使用的合作據點就有15000個。」
因應節慶，不時推出刮刮卡、抽紅包，也讓消費者感受小確幸。
LINE電子商務部資深副總顧昌欣：「我們因為社交的這個因素，其實我們都常常在思考，我們如何讓消費者在購物的時候，還能夠有非常多的樂趣。」
而現在流量越來越貴，要單靠品牌本身打入電商戰局確實不容易，因為成本和效益恐怕不如預期。
行銷專家吳育宏：「你同樣1塊錢的廣告預算，你可以接觸到的消費者是越來越少，所以你為了要維持一樣的生意量，你就必須要丟入更多的廣告預算。」
創立7年的愛卡拉，專門做的就是幫客戶找流量，2018年6月上線的網紅雷達，利用自行開發的系統，幫網紅和廠商做媒合。
網紅：「這次我會幫大家做15色的手上刷色，還有5色的明星色唇上試色。」
線上超過1萬2千名網紅，目前亞太地區合作的廣告主也有近5800家。
廠商需要什麼樣的網紅，可以選擇免費或是付費方式來尋找。
愛卡拉共同創辦人鄭鎧尹：「我們的一般廣告主並不知道KOL怎麼樣報價，怎麼樣算是合理，那我們這邊就先提供了一個簡單的價值測算的功能。」
可以看到網紅的流量、人氣、留言數等，付費還能下載這些數據。
愛卡拉創辦人Sega：「以往我們在銷售一個商品的時候，會覺得說我的曝光越多越好，但這件事情現在漸漸不成立，現在電商要勝出的關鍵其實很簡單，就是一個流量池養鐵粉的觀念。」
網紅Erin：「那這個的話，我可以去韓國拍，然後但是我前面會有一個在家裡，在我的房間裡面先試的動作。」
有近兩年資歷的網紅Erin，從科技業上班族轉行，把網紅當作創業，目前在Youtube上累計15萬粉絲，不少內容都在韓國拍攝，和工作人員討論影片內容，每一分鐘的呈現都要事前規劃。
網紅Erin：「1、2、3！你們好！我是Erin！今天想要跟你們分享的是我去韓國旅遊的時候，化妝包帶什麼。」
網紅Erinvs.記者曾奕慈：「會把自己當成是一個觀眾的角度，去想說如果我今天真的想要看日本便利商店賣什麼，我想要看什麼，最大會遇到的困難，是會被店家趕出來，困難度比較高。(但你有發現這樣子的通常點擊率會比較高嗎？)有！有比較高！」
搭起網紅和品牌的橋梁，替雙方創造流量，也抓住對的觀眾。
行銷專家吳育宏：「你只要去調整你平台上面的受眾設定的對象，你可以快速地精準鎖定你要的受眾，甚至稍微做一些調整，那這都是電商平台要充分利用網路行銷的特性。」
不受地域限制，電商觸角能伸得更遠更長，但這是優點也是缺點，在茫茫消費者當中，要聚集對的人，再留住他們，分眾行銷和互動成了迎戰對策。
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